നിർമ്മാണ യന്ത്രസാമഗ്രികളുടെ വ്യാപാരികൾക്ക് എവിടെയാണ് വഴി?

തുടർച്ചയായ "മഴ" ആക്‌സസറീസ് വിപണിയെ മൂടി. ഒരുകാലത്ത്, കാറുകളും സാധനങ്ങളും വന്നുപോകുന്ന കടകളുടെ മുൻവശത്തെ തെരുവുകൾ വിജനമായി. മുതലാളിമാർ കടയിൽ ഒന്നും ചെയ്യുന്നില്ല, വിഷമിച്ച് ചായ ഉണ്ടാക്കുകയായിരുന്നു, ചായ മേശപ്പുറത്ത് മൊബൈൽ ഫോൺ മുമ്പത്തെപ്പോലെ റിംഗ് ചെയ്തില്ല. രാജ്യത്തുടനീളമുള്ള നിർമ്മാണ യന്ത്ര ഭാഗ വ്യാപാരികളുടെ പൊതു സ്ഥിതി ഇതായിരിക്കാം. പകർച്ചവ്യാധിയുടെ ഒന്നിലധികം വെല്ലുവിളികൾ, വിപണി തകർച്ച, വ്യവസായ കടന്നുകയറ്റം, വിൽപ്പനയിലും ലാഭത്തിലുമുള്ള ഇരട്ടി ഇടിവ് എന്നിവ നേരിടുമ്പോൾ, നിർമ്മാണ യന്ത്ര ഭാഗ വ്യാപാരികൾക്ക് എന്താണ് വഴി?

അതുകൊണ്ട്, ഒരു പോംവഴി കണ്ടെത്തുന്നതിന്, നമ്മുടെ പതിവ് ചിന്താഗതി മാറ്റണം. നമ്മളെക്കുറിച്ച് പരാതിപ്പെടുകയും "പരിസ്ഥിതി നല്ലതല്ല" എന്ന് പറയുകയും ചെയ്ത് കൂടുതൽ സാധ്യതാ ചിന്ത അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിന് പകരം, വിപണിയുടെ ചാക്രികതയെ ഒരു അടിസ്ഥാന വ്യവസ്ഥയായി പരിഗണിക്കുകയും, അത്തരമൊരു സാഹചര്യം നമുക്ക് എങ്ങനെ നേടാനാകുമെന്ന് ചിന്തിക്കുകയും വേണം. പരിസ്ഥിതിയിൽ അതിജീവിക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ നന്നായി ജീവിക്കുക, ഭാവിയിൽ ചക്രം മുകളിലേക്ക് പോകുമ്പോൾ ഉയർന്ന വിപണി വിഹിതം നേടുക.

ആക്‌സസറീസ് വ്യവസായത്തിലെ ലാഭ മാർജിനിലെ ഇടിവുമായി ഇത് ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കണമോ?

സ്ഥൂല പരിതസ്ഥിതിയെക്കുറിച്ച് യുക്തിസഹമായ ധാരണയും ശരിയായ ചിന്തയും നേടിയ ശേഷം, ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ കാഴ്ചപ്പാട് ചുരുക്കുകയും വ്യവസായത്തിന്റെ ലാഭ മാർജിനിൽ വേരൂന്നിയ വിപണിയിലെ മത്സരം വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

നിർമ്മാണ യന്ത്ര ഭാഗങ്ങളെ അവയുടെ ഉറവിടങ്ങൾ അനുസരിച്ച് മൂന്ന് വിഭാഗങ്ങളായി തിരിക്കാം: യഥാർത്ഥ ഭാഗങ്ങൾ, സഹായ ഭാഗങ്ങൾ, പൊളിച്ചുമാറ്റിയ ഭാഗങ്ങൾ. ഏറ്റവും വലിയ വിപണി സഹായ ഭാഗങ്ങളാണ്. വികസനത്തിൽ ആക്സസറി ഭാഗങ്ങൾ യഥാർത്ഥ ഭാഗങ്ങളുടെ വിപണി വിഹിതത്തെ മറികടക്കാൻ കഴിയുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്? വിദേശ ബ്രാൻഡുകൾ ആഭ്യന്തര ബ്രാൻഡുകളാൽ പരാജയപ്പെടുന്നത് എന്തുകൊണ്ടെന്ന് വിശകലനം ചെയ്തുകൊണ്ട് മിസ്റ്റർ സൂ സിയാവോപിംഗ് തന്റെ ലേഖനത്തിൽ ഉത്തരം നൽകി.

വിദേശ ബ്രാൻഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉയർന്ന ലാഭ മാർജിൻ ആണ് ആഭ്യന്തര ബ്രാൻഡുകൾ അവയെ പിന്തുടരാൻ കാരണം. വിപണി വിഹിതം വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള മികച്ച മാർഗമാണ് വിലയുദ്ധം. അതുപോലെ, യഥാർത്ഥ ഭാഗങ്ങളുടെ ഉയർന്ന ലാഭ മാർജിൻ ഉപ-ഫാക്ടറി ഭാഗങ്ങളുടെയും അനുബന്ധ ഉപകരണങ്ങളുടെയും നിർമ്മാതാക്കൾക്ക് അവരെ പിടികൂടാനുള്ള അവസരം നൽകുന്നു. കൂടുതൽ ചെലവ് കുറഞ്ഞ സഹായ ഭാഗങ്ങൾ വിപണിയിലെ മുഖ്യധാരയായി മാറിയിരിക്കുന്നു, കൂടാതെ ഉപകരണങ്ങൾ വാറന്റി കഴിഞ്ഞതിനുശേഷം നിരവധി ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സഹായ ഭാഗങ്ങളുടെ വിശ്വസ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളെ നഷ്ടപ്പെട്ടു.

അതുകൊണ്ടുതന്നെ, വിപണിയിൽ, പല ആക്സസറി ഭാഗങ്ങളും നിലവിലെ OEM-കളുടെ ആക്സസറി ഭാഗങ്ങളായി മാറിയിരിക്കുന്നു, അതേസമയം പ്രധാനമായും ആക്സസറി ഭാഗങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ആക്സസറി വിതരണക്കാർ മുഖ്യധാരയായി മാറിയിരിക്കുന്നു. കാരണം, മുൻകാലങ്ങളിൽ യഥാർത്ഥ ഭാഗങ്ങളുടെ ലാഭവിഹിതം ഉയർന്നതായിരുന്നു. യഥാർത്ഥ ഭാഗങ്ങളുടെ ലാഭവിഹിതത്തിൽ വർഷം തോറും കുറവുണ്ടാകുന്നത് സഹായ ഭാഗങ്ങളുടെ ഉയർച്ചയ്ക്കും വിപണി വിഹിതത്തിന്റെ ക്രമാനുഗതമായ വികാസത്തിനും കാരണമാകുന്നു.

മറുവശത്ത്, ഇത് മാർക്കറ്റ് പ്രാക്ടീഷണർമാരുടെ കടന്നുകയറ്റമാണ്. അതിവേഗം വളരുന്ന ഉപഭോക്തൃ വസ്തുക്കൾ പോലുള്ള മറ്റ് കൂടുതൽ പക്വതയുള്ള വ്യവസായങ്ങളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, ശരാശരി ലാഭ നിരക്ക് 10% ൽ താഴെയാണ്, കൂടാതെ നിർമ്മാണ യന്ത്ര ഭാഗങ്ങളുടെ 20% മുതൽ 30% വരെ ലാഭ നിരക്ക് ഇപ്പോഴും പലർക്കും ആകർഷകമാണ്, അതിനാൽ കൂടുതൽ കൂടുതൽ തടസ്സങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നവരുണ്ട്. ഉപഭോക്താക്കളെ പിടിച്ചെടുക്കുന്നതിനായി ഇൻസൈഡർമാരുമായി ഓഹരിക്ക് വേണ്ടി മത്സരിക്കുന്നത് ലാഭ മാർജിനുകളിൽ കുത്തനെ ഇടിവിന് കാരണമായി. ഇത് പല ബിസിനസുകൾക്കും പ്രശ്‌നമുണ്ടാക്കിയിട്ടുണ്ട്. മുൻകാലങ്ങളിലെ ഉയർന്ന ലാഭം നിലവിലെ ബിസിനസിനെ ലാഭകരമല്ലാതാക്കുന്നു.

ലാഭ നിരക്കിനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, മറ്റ് മുതിർന്ന വ്യവസായങ്ങളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, നിർമ്മാതാക്കളോ വിതരണക്കാരോ പരിഗണിക്കാതെ, നിർമ്മാണ യന്ത്ര ഭാഗങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തിന്റെ ശരാശരി ലാഭം ഇപ്പോഴും ഗണ്യമായി വർദ്ധിക്കുന്നുവെന്ന് രചയിതാവ് വിശ്വസിക്കുന്നു. അതിനാൽ ലാഭ മാർജിനിലെ ഇടിവ് ഒരു സാധാരണ പ്രതിഭാസമായി കണക്കാക്കണം, കൂടാതെ എല്ലാ കുത്തകയല്ലാത്ത വിപണിയും അത്തരമൊരു സാഹചര്യം അനുഭവിക്കും. വ്യവസായം പക്വത പ്രാപിക്കുന്നതിന്റെ പ്രകടനമാണ് പ്രക്രിയ. ആക്‌സസറികളുടെ ലാഭം മറ്റ് മൂലധനം വരാൻ ആഗ്രഹിക്കാത്തതാക്കുമ്പോൾ, വിപണി സന്തുലിതവും പക്വവുമാകുന്ന സമയമാണിത്.

കൂടാതെ, അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെയും ഭാവിയിലെ ഒഴിവാക്കാനാവാത്ത കറൻസി മൂല്യത്തകർച്ചയുടെയും വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന്, നിലവിലെ ലാഭ മാർജിൻ യഥാർത്ഥത്തിൽ താഴ്ന്ന പരിധിക്ക് അടുത്താണ് (അപ്‌സ്ട്രീം നിർമ്മാതാക്കളുടെ വലിയ തോതിലുള്ള സംയോജനം പക്വത പ്രാപിച്ചതിന് ശേഷം കൂടുതൽ കുറവ് ഉണ്ടാകും), അതിനാൽ വിപണിയിലെ ഒരു വ്യക്തി എന്ന നിലയിൽ, നമ്മൾ പരിഗണിക്കേണ്ടത് ലാഭമല്ല. വിൽപ്പന എങ്ങനെ വികസിപ്പിക്കാം, കുറഞ്ഞ ലാഭ മാർജിനുകൾ ഉപയോഗിച്ച് എങ്ങനെ ഇപ്പോഴും ലാഭകരമായി തുടരാം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ചോദ്യമാണിത്. ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിനും വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും, പരിഷ്കൃതവും വലിയ തോതിലുള്ളതുമായ മാനേജ്മെന്റിനുമുള്ള ഒരു കാലഘട്ടമാണിത്.