പരിസ്ഥിതിയുടെയും വിപണിയുടെയും വിശകലനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ആക്സസറീസ് ബിസിനസിലെ പ്രശ്നങ്ങളും വൈരുദ്ധ്യങ്ങളും വളരെ വ്യക്തമാണ്. ഭാവിയിൽ വിജയിക്കുന്നതിന് വിപണിയുടെ ഇരുണ്ട കാലഘട്ടത്തെ എങ്ങനെ അതിജീവിക്കാം എന്നതാണ് സമയം, പരിമിതമായ ലാഭത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ വിൽപ്പന അളവിൽ കഴിയുന്നത്ര വിഹിതം എങ്ങനെ നേടാം എന്നതാണ് സ്ഥലം.
അപ്പോൾ ആക്സസറീസ് വ്യാപാരികളുടെ മത്സര ഘടകങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
ഒരു ആക്സസറി ബിസിനസ്സ് എന്ന നിലയിൽ, രചയിതാവ് ഒരിക്കൽ "തെറ്റായ നിർദ്ദേശം? "കൺസ്ട്രക്ഷൻ മെഷിനറി പാർട്സിന്റെ ഇ-കൊമേഴ്സ്" എന്ന ലേഖനത്തിൽ ചർച്ച ചെയ്തതുപോലെ, അതിന്റെ സാരാംശം ഒരു ചാനൽ ഇടനിലക്കാരനാണ്, പക്ഷേ ഇത് ധാരാളം മൂല്യം നൽകുന്നു, ഒന്ന് ഉപഭോക്താക്കളെ നേടുക എന്നതാണ്, കൂടാതെ ആവശ്യക്കാരുള്ള ഒരു കൂട്ടം സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രാദേശികമായി നേടുക എന്നതാണ്; മറ്റൊന്ന് സർക്കുലേഷൻ ആണ്, ഇത് ഡിസ്റ്റന്റ് ആക്സസറി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് വിതരണം ചെയ്യാൻ അനുവദിക്കുന്നു; മൂന്നാമത്തേത് സേവനമാണ്, ഇത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളതും അവ്യക്തമായ ആക്സസറികളിൽ നിന്ന് ചെലവ് കുറഞ്ഞതുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൃത്യമായി സ്ക്രീൻ ചെയ്യുന്നതിനുള്ള വളരെ പ്രൊഫഷണൽ വിജ്ഞാന സേവനമാണ്; നാലാമത്തേത് വിൽപ്പനാനന്തരവും ട്രസ്റ്റ് ശൃംഖലയും സേവനവും തമ്മിലുള്ള ബന്ധമാണ്. വിശ്വാസ ശൃംഖലയ്ക്ക് വാണിജ്യ ഇടപാടുകളുടെ ചെലവ് ഫലപ്രദമായി കുറയ്ക്കാനും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പനാനന്തര പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ സഹായിക്കാനും കഴിയും.
അതുകൊണ്ട്, നമ്മുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നമ്മൾ എന്ത് മൂല്യമാണ് നൽകുന്നത്, മറ്റ് എതിരാളികൾക്ക് എന്ത് മൂല്യമാണ് ഇല്ലാതാക്കാൻ കഴിയാത്തത്, നമുക്ക് താരതമ്യ നേട്ടമുണ്ട്, ഈ മൂല്യങ്ങൾ എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാം എന്നതിനെക്കുറിച്ച് നമ്മൾ ആദ്യം ചിന്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്.
രണ്ടാമതായി, മൂല്യത്തിന് ശേഷം വിലയുടെ ചോദ്യം വരുന്നു. ഒരു വാണിജ്യ കാരിയർ എന്ന നിലയിൽ, ലാഭമാണ് ഞങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം, പണമൊഴുക്ക് ഞങ്ങളുടെ നിലനിൽപ്പിന് അടിസ്ഥാനം. നമ്മുടെ പണമൊഴുക്ക് എങ്ങനെ സംരക്ഷിക്കാം, നമ്മുടെ സ്വന്തം ചെലവുകൾ എങ്ങനെ കുറയ്ക്കാം, നമ്മുടെ വരുമാനം എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാം, മത്സരത്തിൽ എങ്ങനെ മത്സരിക്കാം ചൈനയിലെ എതിരാളികളെ മറികടക്കുക എന്നതാണ് നാം പരിഗണിക്കേണ്ട പ്രധാന പ്രശ്നം.
താരതമ്യ നേട്ടം 1:ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ
എത്ര ആക്സസറി ഉടമകൾ വളരെക്കാലമായി പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ചേർത്തിട്ടില്ല, പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളുടെ വർദ്ധനവ് പഴയ ഉപഭോക്താക്കളുടെ നഷ്ടത്തേക്കാൾ വളരെ കുറവാണ്? വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന വിപണി ഒരു വെല്ലുവിളിയാണ്, ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കലിന്റെ പ്രാധാന്യം സ്വയം വ്യക്തമാണ്. ഓഹരി വിപണിയും ഉപഭോക്താക്കളെ നേടേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കളുണ്ടെങ്കിൽ, മറ്റുള്ളവർക്ക് കുറച്ച് ഉപഭോക്താക്കളുണ്ടാകും. കൂടാതെ, മുമ്പത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കളുടെ നഷ്ടത്തിൽ നിങ്ങൾ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തണം, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾക്ക് നിങ്ങളെ തോൽപ്പിക്കാൻ കഴിയില്ല.
ട്രാഫിക് ആണ് ബിസിനസ്സിന്റെ ഉറവിടം. മുൻകാലങ്ങളിൽ, ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളുടെ അടുത്തേക്ക് വന്നു, ആളുകൾക്ക് കാണാൻ വേണ്ടി ഒരു അടയാളം സ്ഥാപിക്കുന്ന ആർക്കും പണം സമ്പാദിക്കാം. പിന്നീട്, ഗതാഗതം ഒരു മാർക്കറ്റായി സംയോജിച്ചപ്പോൾ, റീട്ടെയിൽ മാർക്കറ്റിൽ ഒരു സ്റ്റോർ തുറന്ന് ഉപഭോക്താക്കൾ വരുന്നതുവരെ കാത്തിരുന്നും നിങ്ങൾക്ക് പണം സമ്പാദിക്കാം. സുവർണ്ണകാലം കഴിഞ്ഞപ്പോൾ, അത് ഉപഭോക്താക്കളെ കണ്ടെത്തുന്നതിലേക്ക് മാറി. , സന്ദർശിക്കാൻ ഒരു കാർ ഓടിക്കുക, ചാനലുകളിലൂടെ ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് പോകുക; പിന്നെ ട്രാഫിക് WeChat-ലാണ്, കൂടാതെ ഉപഭോക്താക്കൾ WeChat ഗ്രൂപ്പുകളെയും വാമൊഴിയായുള്ള ആശയവിനിമയത്തെയും ആശ്രയിക്കുന്നു.
അതിനാൽ സാരാംശത്തിൽ, ഉപഭോക്തൃ ട്രാഫിക് ഉള്ളിടത്ത്, ആക്സസറീസ് വ്യാപാരികൾ പോകണം. ഡൗയിനും വീചാറ്റും ഇപ്പോൾ ട്രാഫിക്കിന്റെ ഒത്തുചേരൽ സ്ഥലങ്ങളാണെന്നതിൽ സംശയമില്ല. നിങ്ങൾ തുടർച്ചയായി ഉപഭോക്താക്കളെ നേടുകയും കാലത്തിന്റെ ട്രെൻഡുകൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഉപഭോക്താക്കളില്ലാതെ മറ്റ് മാർഗങ്ങളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നത് പ്രയോജനകരമല്ല.
2022-ലും ആക്സസറികൾ ചെയ്യുന്ന വ്യാപാരികൾ പുതിയ യുഗത്തിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ്, ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ കഴിവുകൾ പഠിക്കണമെന്നും ഡൗയിൻ, സ്വകാര്യ ഡൊമെയ്ൻ ട്രാഫിക് എന്നിവ ചെയ്യണമെന്നുമാണ് രചയിതാവിന്റെ നിർദ്ദേശം. അടുത്ത ലേഖനത്തിൽ രചയിതാവ് വിശദമായി വിവരിക്കും. കുറഞ്ഞ ചെലവിലുള്ള ഉപയോക്തൃ ട്രാഫിക് വലിയ അളവിൽ ആക്സസറികളായി ഉള്ള പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ, നിർമ്മാതാക്കൾ, മൂന്നാം കക്ഷി ബ്രാൻഡുകൾ എന്നിവ ഉണ്ടെങ്കിൽ, വ്യക്തിഗത വ്യാപാരികളുടെ താമസസ്ഥലം കംപ്രസ് ചെയ്യുന്നത് തുടരും.
താരതമ്യ നേട്ടം രണ്ട്:രക്തചംക്രമണം
രക്തചംക്രമണം ഒഴിവാക്കാനാവാത്ത ഒരു മൂല്യബിന്ദുവാണ്. നിർമ്മാണ യന്ത്രങ്ങൾ എന്തുതന്നെയായാലും ഒരു ഉൽപാദന ഉപകരണമാണ്, അത് നിലച്ചാൽ ഒരു ദിവസം നഷ്ടപ്പെടും, അതിനാൽ ആക്സസറികളുടെ സമയബന്ധിതതയ്ക്ക് ഉയർന്ന ഡിമാൻഡ് ഉണ്ട്. ലോജിസ്റ്റിക്സിന്റെ വികസനത്തോടെ, നിർമ്മാതാക്കൾ ചാനലുകൾ മുങ്ങുന്നതിന് അടിത്തറയിടുന്നു, ഇടനിലക്കാർ കൂടുതൽ ഞെരുക്കപ്പെടുന്നു. രാജ്യത്തുടനീളമുള്ള മൊത്തക്കച്ചവടക്കാർ പ്രവിശ്യാ മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരുടെ വിപണിയെ ഞെരുക്കാൻ തുടങ്ങിയിട്ടുണ്ടെന്നും പ്രവിശ്യാ മൊത്തക്കച്ചവടക്കാർ ടെർമിനൽ ചാനൽ വ്യാപാരികളെ ഞെരുക്കിയിട്ടുണ്ടെന്നും വ്യക്തമാണ്. അതിജീവന വിപണി. ബീജിംഗ്, ഷെൻയാങ്, ചാങ്ചുൻ, ഷെങ്ഷൗ, ഷിജിയാജുവാങ് എന്നിവയുടെ ഉയർച്ച കാരണം ടിയാൻജിനിന്റെ പാർട്സ് മാർക്കറ്റ് ചുരുങ്ങുന്നത് പോലെ, പ്രവിശ്യകൾ തമ്മിലുള്ള മത്സരവും സർവ്വവ്യാപിയാണ്. രക്തചംക്രമണത്തിന്റെ മൂല്യബന്ധം എന്ന നിലയിൽ, ലോജിസ്റ്റിക്സ് പ്രതികരണത്തിന്റെ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന്, ഞാൻ ആരുമായി മത്സരിക്കുന്നു (ഒരുപക്ഷേ ഇനി അടുത്ത വീട്ടിലെ പഴയ രാജാവല്ല), എനിക്ക് ആരുമായി മത്സരിക്കാൻ കഴിയും (ഒറിജിനൽ ഒന്ന് മുതൽ മൂന്ന് ഉപവിഭാഗം വരെ നോക്കേണ്ടതില്ല) എന്ന് നാം പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ട്.
താരതമ്യ നേട്ടം മൂന്ന്:സേവനം
മുൻകാലങ്ങളിൽ ഉൽപ്പന്നം രാജാവായിരുന്നു, എന്നാൽ ഇപ്പോൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തമ്മിലുള്ള അന്തരം കുറഞ്ഞുവരികയാണ്, കൂടാതെ ആക്സസറീസ് വ്യാപാരികൾ തങ്ങൾ സേവന ദാതാക്കളാകണമെന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ തുടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. ഉപഭോക്തൃ പ്രതിസന്ധി ഇല്ലാതാക്കുന്നതിനുള്ള കാരണങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമല്ല. ഉൽപ്പന്നത്തിന് കാരണമായ ഘടകങ്ങൾ കുറവാണ്, കൂടാതെ സേവനങ്ങൾ മൂലമുണ്ടാകുന്ന പ്രശ്നങ്ങൾ കൂടുതൽ കൂടുതൽ ഉണ്ടാകുന്നു.
മികച്ച വ്യാപാരികൾ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ശരിയായി സംഘടിപ്പിക്കുകയും നന്നായി സ്റ്റോക്ക് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു, പക്ഷേ ഇത് ബിസിനസിന്റെ ഒരു താഴ്ന്ന തലത്തിലുള്ള ഘട്ടം മാത്രമാണ്. അടുത്ത ഘട്ടം ഉൽപ്പന്ന സേവനവൽക്കരണമാണ്. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സേവനം നൽകുന്നത് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിനല്ല, മറിച്ച് പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിനാണ്. ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന ഒരു ബിസിനസ്സ് സ്ഥാപനം നാം സ്ഥാപിക്കേണ്ടതുണ്ട്. സേവനങ്ങളുടെ ഉൽപാദനമാണ് വിപുലമായ ഘട്ടം. ഹൈഡിലാവോയെപ്പോലെ, സേവനവും സ്റ്റാൻഡേർഡ് ചെയ്തിരിക്കുന്നു, അതുവഴി അത് ആവർത്തിക്കാനും അളക്കാനും കണ്ടെത്താനും കഴിയും. ഈ ഘട്ടത്തിലെത്തുന്നതിലൂടെ മാത്രമേ നമുക്ക് കഴിയുന്നത്ര വിപണി കൈവശപ്പെടുത്താനും സ്കെയിൽ നേടാനും കഴിയൂ.
ഉൽപ്പന്നം സർവീസ് ചെയ്ത ശേഷം, നിങ്ങളുടേതായ ഒരു കൂട്ടം ഉപഭോക്താക്കളെ ദൃഢമായി പിടികൂടാൻ നിങ്ങൾക്ക് സേവനത്തെ ആശ്രയിക്കാം, അവർ അജയ്യമായ സ്ഥാനത്ത് ആയിരിക്കും; സേവനം വാണിജ്യവൽക്കരിക്കപ്പെട്ട ശേഷം, നഗരം കീഴടക്കാനും വലിയ തോതിൽ വികസിപ്പിക്കാനും നിങ്ങൾക്ക് കഴിവുണ്ട്. അതുപോലെ, അത്തരം കഴിവുകളുള്ള വലിയ സ്ഥാപനങ്ങളുടെയും ചെയിൻ ബ്രാൻഡുകളുടെയും ആവിർഭാവത്തിലും നാം ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതുണ്ട്.
താരതമ്യ ഗുണം നാല്:ആശ്രയം
സേവനത്തേക്കാൾ കീഴടക്കാൻ പ്രയാസമാണ് വിശ്വാസം. വിശ്വാസം വളരെ ലോലമാണ്. വലുതാണെങ്കിൽ അതൊരു ബ്രാൻഡാണ്. ബ്രാൻഡ് നിർമ്മാണത്തിൽ നിങ്ങൾ മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കുകയും ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തത പുലർത്തുകയും ചെയ്താൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു നിശ്ചിത പ്രീമിയം ലാഭം ആസ്വദിക്കാനും കഴിയും; ചെറുതാണെങ്കിൽ, അത് ഒരു വ്യക്തിഗത പ്രവണതയാണ്. ഒരു ഉപഭോക്താവ് നിങ്ങളെ മാത്രമേ വിശ്വസിക്കൂ, പക്ഷേ നിങ്ങളുടെ ജീവനക്കാരെ വിശ്വസിക്കില്ല. നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെക്കാൾ നിങ്ങളുടെ ജീവനക്കാരെ വിശ്വസിക്കാനും കഴിയും, അവൻ പോയാൽ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളും നഷ്ടപ്പെടും.
കുറഞ്ഞ ചെലവിൽ ഉപഭോക്താക്കളുടെ വിശ്വാസം നേടുന്ന ആർക്കും വിപണിയിൽ വേറിട്ടു നിൽക്കാൻ കഴിയും. മാർക്കറ്റ് ട്രസ്റ്റ് ഏറ്റെടുക്കൽ എന്ന ഈ ഘടകം മനസ്സിലാക്കുകയും കൈകാര്യം ചെയ്യുകയും അതിനെ കൈകാര്യം ചെയ്യാവുന്ന ഒരു ഘടകമാക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ആർക്കും ഉയർന്ന വിപണി സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും. ചില ആക്സസറീസ് വ്യാപാരികൾ ട്രാഫിക് ആകർഷിക്കാൻ ഡൗയിൻ ഉപയോഗിക്കുന്നു, കൂടാതെ ഡൗയിനിലെ അപരിചിതരായ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഉയർന്ന ഇടപാട് നിരക്ക് ഉണ്ടെന്ന് കണ്ടെത്തി. കാരണം, ഡൗയിനിന്റെ ഹ്രസ്വ വീഡിയോ നിങ്ങളെ ഒരു വ്യക്തിയായി അവതരിപ്പിക്കുന്നു, അതുവഴി അപരിചിതരായ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഓഫ്ലൈനിൽ പോകാതെ തന്നെ എല്ലാ ദിശകളിലും നിങ്ങളെ മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയും. വിശ്വാസത്തിന്റെ അടിത്തറ വേഗത്തിൽ എത്തിച്ചേരാനാകും, അതുകൊണ്ടാണ് ഭാവിയിലെ ആക്സസറീസ് വ്യാപാരികൾക്ക് ഹ്രസ്വ വീഡിയോകൾ മാനദണ്ഡമായി മാറേണ്ടത്.
മുകളിൽ പറഞ്ഞ നാല് മാനങ്ങളിലൂടെ നമ്മുടെ താരതമ്യ നേട്ടങ്ങൾ പരിഗണിച്ച ശേഷം, ഒരു ബിസിനസ് വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് നമ്മുടെ സ്വന്തം നേട്ടങ്ങൾ പരിഗണിക്കണം, അതായത്, ചെലവ് കുറയ്ക്കുകയും വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക. കുറഞ്ഞ ചെലവിൽ അതിജീവിക്കുകയും കുറഞ്ഞ ചെലവിൽ നമ്മുടെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക. പരുക്കൻ മാനേജ്മെന്റിൽ നിന്ന് പരിഷ്കൃത മാനേജ്മെന്റിലേക്ക്, നിലവാരമില്ലാത്ത സേവനത്തിൽ നിന്ന് സ്റ്റാൻഡേർഡ് സേവനത്തിലേക്ക്. വിവിധ രീതികളും രീതികളും ഉള്ള മാനേജ്മെന്റിന്റെ വിഭാഗമാണിത്, കൂടാതെ ഉയർന്ന മാനേജ്മെന്റ് ആവശ്യകതകൾ കളിക്കാരന് കൊണ്ടുവരുന്നത് മാർക്കറ്റ് പക്വത കൂടിയാണ്.
പോസ്റ്റ് സമയം: ഏപ്രിൽ-11-2022